第435章 以退为进

林静漪已经是第三次来陪考了，都说一回生二回熟，第三次可就是老司机上路了，所有的流程都已经熟得都不能再熟了，先换一家离考场近一点的客栈，然后摸清坊市的位置，每日买买菜做做营养餐，最后再把喂得白白胖胖的人送进考场。

        等着几天以后人面黄肌瘦脚步虚浮地走出来，要是还有时间的话就在省城多停留几天玩一玩，这趟出行就圆满结束了。

        不过这次跟以往不同的是，赵永珏带的下人多，林静漪不用亲自去买菜，每日只需跟赵家下人说要买什么，在客栈等着他们带回来就行了。

        他们的运气很好，顺利住进了一家城中心的客栈，这客栈离考试的地方只隔了三条街，就算是慢悠悠地踱步过去，也只需要一盏茶的时间。

        一开始就这么顺利，无异于是个好兆头。林静漪他们住进来得早，虽然要多付十几天的投宿费，但是总比那些掐着点来省城结果投宿无门的人好，有充足的时间可以让几位待考的学子养精蓄锐。

        而且住宿的费用，也全让林静漪赚回来了。

        因为林静漪借用客栈的厨房给宋衍深他们做营养餐的时候，碰上掌柜去后厨突击检查，看看有没有帮工偷懒或者偷吃，结果看到了林静漪的营养餐。

        能在省城开客栈的，都是精明人，掌柜旁敲侧击地问了林静漪许多关于营养餐的事，比如为什么要用这几种食物搭配啊、这些吃了都能补什么啊、他怎么瞅着林静漪每天做的好像都不一样啊、这些是不是有什么讲究……

        林静漪一开始也没说自己做的是营养餐，只说是家中兄长吃不惯外面的饭菜，所以由她亲自动手。后来掌柜越问越深入，林静漪大概猜到他的想法了，就开始用营养学的概念来“忽悠”人了，适当地夸大了一下营养餐的好处，又有意无意地提起来客栈投宿的大多都是赶考的学子，营养套餐若是推出去，肯定会大受欢迎。

        掌柜就是这样想的啊，要不然他也不会主动跟林静漪搭话了。

        他自己就是开客栈的，根本不缺厨子，可是厨子做的菜吧，不能说是不好吃，就是看着太粗犷了，量给够，但是不精致。他这里是客栈不是专门的酒楼，当初请厨子的时候想着请一个差不多的就行，没必要花大价钱供着一个厨子。可是能来住他家客栈的，基本上都是不差钱的主，有些爷就挑剔得很，吃住分开，住在他家吃在别人家，那白花花的银子就流到别人的口袋里了。

        现在又是客流量最大的旺季，他一定要留住那些学子的胃，把他们的银子装进自己的口袋。而林静漪做的饭菜一看就精致贵气，像是那些挑剔的主会喜欢的东西，他就想跟林静漪谈谈这门生意。

        “林少爷，实不相瞒，在下对这个学子补餐很感兴趣，不知林少爷有没有合作的意向。若是林少爷愿意，你一行人在客栈的吃住全部免费。”掌柜用商量的语气询问道。

        林静漪天天在后厨做菜的时候也没刻意瞒着谁，说句难听的，只要客栈的厨子愿意，多瞅几眼就能知道林静漪每日做的什么、如何搭配摆盘，轻而易举地就能学走，根本不用和林静漪商量。

        可是做生意最重要的就是名声，而且据他所知，这一行人里面三个都是考生，又带了四个下人，一看就不是小门小户好欺负的，而且皆是前途无量的主，没必要因为一点蝇头小利就去得罪他们。指不定这几位书生哪天就能登上金銮殿，到时候想治他一个商人，还不是一句话的事。

        莫欺少年穷啊，能和气生财当然是最好的。

        掌柜觉得自己已经让利够多了，可是林静漪不这么觉得，说是在客栈的吃住费用全免，可是林静漪他们就没在客栈吃过几顿，一日三餐都是赵先成在外面买食材，林静漪自己动手做。

        做了宋衍深林子睿的份，总不能不给赵永珏做吧，既然已经做了三个人的饭菜，那再给赵家四个随从做一点也就是随手的事。因为林静漪自备食材，他们能免除的费用也只有住宿费，这点房钱就想换她的营养餐搭配食谱，那可不太够。

        “掌柜，我家可是有三位赶考的学子，若是此时跟店里的生意联系在一起，万一被别人知道了，名声上难免有些不好听。再者说，我们也不缺这点银子，我看还是算了吧。”林静漪做出一副不情愿的样子，转身欲走。

        她想要加利，就得让掌柜求着她合作，心甘情愿地让出更多的利益。

        掌柜赶紧将人拦住，着急道：“别急着走啊林少爷，咱们再商量商量。刚才确实是我考虑不周，读书人的名声清贵，不能沾染上铜臭味。不如这样，我送三套上好的文房四宝给三位郎君，就当是我仰慕他们的学识想与几位交个朋友，这样总不是买卖关系了。”

        果然做生意的没一个是笨蛋，三言两语就把银钱买卖变成了人情交际礼尚往来，人家送文房四宝，她这边回礼营养餐食谱，就算被人传出去了，也没人能指摘什么。

        这可比一开始说的免食宿费好多了，读书人的东西本来就贵，一套最普通的文房四宝也要几两银子，更别说是上好的文房四宝了。而且掌柜既然说了是上好的，就不会用劣等的来糊弄人。

        林静漪心里满意，但面上还是不露痕迹地说道：“既然掌柜如此诚心，那我便回去问问兄长。”

        “还请林少爷尽快给在下答复。”掌柜说道。

        他倒不觉得送文房四宝费银子，他妻子嫁妆里有一间铺子，做的就是笔墨纸砚的买卖，可惜省城藏龙卧虎之辈太多了，那间铺子在省城根本站不住脚，前几天还说要不把里面的东西便宜处理了，把铺子租出去好歹也能有个收入，总比这样天天往里面砸钱还听不到声响好。

        反正那些东西也是要便宜处理的，不如让他拿来做人情。多交好几个前程锦绣的书生，也不是坏事，指不定人家就能一路高中暮登天子堂呢。

        其实林静漪说回去商量一下只是个托辞，营养餐食谱本来就是她脑子里的东西，她一向又是个习惯自己做主的人，那样说不过是做做样子罢了。

        掌柜是上午跟林静漪商量的，下午林静漪下楼路过大堂时，就看见掌柜急切的目光，她装作不知。等晚上再经过大堂时，就看见掌柜欲言又止的神色。

        林静漪觉得火候差不多了，便悄悄与掌柜商量：“曹掌柜，我兄长说本是一家之食，算不得什么贵重之物，曹掌柜想要食谱也是为了众多学子着想，为学子着想就是为我朝的江山社稷着想，这是尽忠爱国之事就应纯粹一些。所以曹掌柜尽管将食谱拿去便是，先前说的那些就不用了。”

        她刻意将立意升华，拔高到这个层面，曹掌柜听了以后十分震撼，又深受触动，多么赤诚的赤子之心啊，人家的思想境界和觉悟让他这个铜臭商人拍马不及。

        特别是看着林静漪递到他手中的，那厚厚的一叠纸，他匆匆扫了一眼，上面把每种套餐的搭配和做法都写得十分详细，曹掌柜更觉得自己随意挑的几套文房四宝配不上人家了。

        不行，得回去拿几套更好的再送！


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